淘宝618，618淘宝购物节？

投稿用户 • 2024年3月2日 am3:18 • 推广引流 • 阅读 169

刘博表示，总的来看，今年的618活动表现超出了我们的预期，甚至比我个人预期的还要好一些。

今年的618活动相比以往有哪些变化呢？从618的历史发展来看，淘宝正在面临挑战，也在悄然发生一些变化。

淘宝有了新目标

刘博透露，今年的618目标不同于往年，侧重于如何帮助更多规模的商家以及吸引消费者购买、增加消费者规模。

刘博表示，今年淘宝天猫618的用户购买量、用户活跃度，交易活跃度和交易规模，以及用户停留时长等数据均呈现出良好的表现。淘宝天猫618的用户数量、商家规模和成交额等三个方面的指标全面呈现出正向增长趋势。

据淘宝数据显示，本届淘宝天猫618推出了“直播闪降节”，这种直播形式的聚划算在用户增量方面表现出色。观看直播人次同比去年增加了60%，而参与“直播闪降节”的商家店播成交量也普遍增加了2-3倍。此外，今年618期间在淘宝开播的达人主播数量同比增长了139%。

根据淘天集团发布的数据显示，在今年的618期间，淘宝上发布短视频的商家数量增长了55%，达人数量增长了200%。与此同时，短视频的日均观看用户数增长了113%，浏览量和观看时长也都翻了一番。

刘博表示，淘天对今年618求新求变的最大收获是用户愿意在淘宝上花更多的时间逛。

据刘博透露，淘宝在今年下半年的重要节点（如亚运会、双11、双12等）将推出多种玩法，以增强各个节点之间的联动性和互动性。他指出，让购物节变得更有趣的关键在于有效地组织更好的内容。在这些重要节点上，各大小商家都需要营销自己、包装自己，因此能否帮助商家在此时刻融入一些有趣的元素，对于淘宝的内容策略至关重要。

在今年618期间，梅西在淘宝的直播吸引了近250万人进入淘宝直播间。刘博表示：“效果我觉得还可以，但没有达到我期望的那么大，这也与之前的沟通准备有关。我们原本希望梅西能与线上球迷们有更多互动，设计了许多互动玩法和特色内容，但最终变成了更像线下对话的形式。这种形式已经不再适合互联网的发展。”刘博指出，对于这场直播，还有许多地方可以优化，淘宝也正在积极邀请更多达人来到淘宝直播间。

中小商家面临着“好价”方面的考验。随着市场竞争的加剧，中小商家越来越难以提供具有竞争力的价格，因此他们需要不断寻找更好的供应商和渠道，以确保产品的价格具有吸引力。同时，他们还需要不断提升产品质量和服务水平，以提升竞争力。

在今年的618购物节中，淘宝的“好逛”体验得到了进一步提升，主要原因之一是推出了更多价格吸引人的频道。今年，淘宝首次推出了专门针对中小商家的淘宝好价节会场。据淘宝透露，截至6月18日0点，超过256万名中小商家的成交额达到了去年同期的水平。其中118万名中小商家成功实现了“1万元成交”的小突破，其中6.8万名商家甚至是在最近不到3个月加入淘宝的。

在某种程度上，这展现了淘宝当前正面临的挑战。刘博指出：“面临的挑战在于满足对价格极其敏感的消费群体以及经营。” 他透露，今年的淘天618组织KPI中专门增加了帮助中小商家进行交易的相关考核。可见，淘宝在今年的618活动中提升了“中小商家”的战略重要性，旨在通过他们来吸引价格敏感型人群，并希望通过中小商家提升平台的交易规模，“也希望通过618让这些中小商家感受到淘宝仍然是创业的首选平台。” 刘博表示。

在之前的采访中，一些中小型的商家对第一财经表示，尽管他们在618促销活动中有了一定的销量增长，但是“低价”也让一些中小商家的利润和生存空间受到了挤压。针对中小商家对“价格战”的担忧，刘博回应称：“我们的目标并不是要推出绝对低价的商品，而是提供有竞争力的价格。”他进一步解释说，淘宝不打算通过将商家利润压得太低的方式来合作，而是对中小商家的价格调整保持一定的宽松度。在侧重价格的频道中，淘宝也会对商品的质量、服务链路和甚至消费者体验进行一定要求，这也是今年淘宝最重要的重点。

许多商家在采访中提到，他们观察到淘宝正将c店的流量引导至天猫。今年618大促销中的一个变化是天猫618更名为淘宝天猫618，这意味着淘宝C店进一步融入了618促销。业内人士担心的问题是，淘宝天猫618是否意味着淘宝将对淘宝C店和天猫店的运营策略、流量分配机制等做出相应的调整？

刘博表示，淘天集团不会忽视C店与天猫店铺的平衡问题。公司规模庞大，不会突然改变方向。然而，他认为，优秀的互联网公司应该不断进行创新突破。针对受关注的问题，淘天将有序推动，并进行有效的测试过程。

据消息称，最近有传言称阿里巴巴创始人马云在一场非公开会议上表示，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该“回归淘宝”。截至目前，阿里尚未对这一消息做出回应，是否属实尚不明确。

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淘宝618，618淘宝购物节？

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