目标客户什么意思，移动目标客户什么意思？

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目标客户什么意思，移动目标客户什么意思？

确定目标客户可以从两个主要方面进行分析。今天我们将探讨一下如何准确界定我们的目标客户群体。

目标客户什么意思，移动目标客户什么意思？

一、职业阶段。

在销售的不同阶段（如初级销售、销售专员、资深销售和专家级销售），我们所接触的客户也会有所不同。我们会根据订单额度、项目规模、跟进时间以及项目周期等特征，将客户进行分类，以便于在各个阶段实施更有效的销售策略。

总的来说，在职业生涯的初期，我会把小客户和一些普通客户视为我的主要目标，而大客户则被视为次要目标。随着职业生涯的推进，我的关注点逐渐转向大客户，将他们视为主要目标，而小客户则变为次要目标。这种改变的判断逻辑直接与我所处的职业发展阶段有关。

二、客户属性。

这个概念十分容易理解，我们根据客户的合作意愿和签约的复杂程度进行分类。

某些客户在签约时表现出明确的意向，这样的项目可以被视为一个快速推进的短期项目，因此这些客户就成为了我们的目标客户。而对于那些犹豫不决并且对我们的服务没有明显倾向的客户，则需要进行长期的跟进。此外，还有一些客户的需求与我们产品之间存在较大差距，无法在短时间内满足他们，即使他们对我们有所倾向，也并不符合我们的目标客户定位。

好的，这就是我这次分享的内容，你明白了吗？

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