销售吃饭发言，销售吃饭发言稿简短？

投稿用户 • 2024年10月8日 pm4:47 • 网络资讯 • 阅读 332

销售吃饭发言，销售吃饭发言稿简短？

今天收到一位网友的私信，他是一名刚毕业的学生，最近入职了一家公司从事销售工作。他提到在昨天请客户吃饭时，不知道该聊些什么，想让我给他一些建议。

通常来说，和客户一起用餐是一个相对轻松的时刻，不需要过于 formal，保持自然即可。在餐桌上尽量避免谈论工作话题，或者将其压缩到最少。我经常与客户共进晚餐，通常气氛都很愉快。

一些客户善于交谈，总能引导话题和掌控局面。在这种情况下，你只需稍加参与，扮演好配角即可，尽量多发言，而不仅仅作一个听众。

有些客户在社交场合上比较内敛，不太愿意主动交流，这时候就需要展现你的沟通技巧。关于陪客户用餐时可以聊的话题，我总结了一些比较通用的内容，以下几个话题可以作为“万能选择”：

1. 关于家乡的话题可以巧妙引入，而不是直接询问。例如，在点菜时，你可以说：“XX领导，您来选择一下吧！顺便想问一下，您是哪里人？看看菜品是否符合您的口味。”这样一来，话题便自然转移到了家乡。接着，你可以分享一些与他家乡相关的特色，比如哪里的美食、有什么有趣的地方、或者那儿有什么名人。当然，事先对这些内容有一定的了解是非常重要的，因为这也是销售人员必备的技能。这种交流不仅能让客户自在地参与话题，甚至可能会兴致勃勃地和你分享他们家乡的旅游景点、趣事或者风俗。

你可以偶尔插入一些问题，激发他的兴趣，让他更积极地分享。这种互动的对话不仅轻松愉快，还能让你掌握话题的走向。随着谈话的深入，你们之间的关系也会更加亲近。

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请客户共进晚餐，气氛轻松愉快，交流十分畅快。

2.谈论家庭。如果客户是已婚女性且有孩子，家庭话题通常很合适。在聊完家乡后，可以顺势问：“您的家人是留在老家还是和您住在一起呢？”这样的问题更加自然，也不会冒犯到对方，不论她是否有孩子，因为提问的是她的家人。如果她有孩子，她往往会兴奋地分享。例如，她会谈到孩子的调皮捣蛋、聪明伶俐，或者孩子有趣的言行，这一谈可能会停不下来。接着，可以顺便询问有没有孩子的照片或视频，她通常会非常乐意分享，甚至会一张张为你介绍。同时，可以顺便聊聊养育孩子的困难，比如花费的金钱和心思，孩子上学的各种事情，都会引发她的诸多感慨。总之，女性谈到孩子时总是有说不完的话，你的问题越多，她越会兴奋，因此这个话题是绝对不可错过的。

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调皮的孩子

3.讨论军事和国际形势。如果对方是个性格开朗的人，探讨国际局势和军事问题是一个不错的选择。你可以尝试了解客户对这类话题的兴趣，比如可以问：“XX领导，今晚加班吗？不加班的话你会做些什么呢？”对方可能会提到出去玩、看电视或玩手机等活动。接下来，你可以分享一下自己的喜好，“我也喜欢看电视，特别是军事节目和国际动态。”如果他对此感兴趣，就可能会参与谈话，这时你可以进一步引导话题，分享你的见解，注意选择你擅长的内容，让客户觉得你很专业。你可以讨论特朗普、普京、伊朗或委内瑞拉等议题，也可以提到张召忠、尹卓和杜文龙等军事评论员，询问对方更偏好哪个主持人。客户可能会分享他的看法，可能会发现你们在某些观点上非常一致。

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国际形势是一个引人关注的议题。

4. 谈谈体育，尤其是篮球。有些客户对体育情有独钟，只要你激发他们的兴趣，他们就会热情洋溢地聊起来。也许他们是狂热的球迷，提到NBA就能滔滔不绝。你可以和他们讨论詹姆斯、科比、字母哥，回忆前几年的勇士队，谈论湖人队的三连冠，再聊吉诺比利的“妖刀”以及纳什的精彩传球，还有姚明的追梦之旅。看吧，似乎我也有很多话想说呢。

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NBA

有许多话题可以讨论，关键是要善于识别客户的兴趣爱好，多聊一些他们喜欢的话题。这样一来，彼此之间的关系会日益亲近，以后在工作沟通时也会显得更加顺畅。

与客户共进晚餐，客户看作是一次用餐，而对于你来说，这是一个珍贵的机会。它不仅是建立友谊的时刻，同时也是展示自我的良机。

说了这么多，不知道这些内容是否能对职场新手有所裨益。如果你感兴趣，可以关注我，我将继续分享一些工作上的经验。

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